Responsable Commercial / Head of Sales (m/f)
Entreprise
Notre client est une entreprise active dans un secteur technologique et digital. Forte d’un bel ancrage et d’une notoriété sur son marché, cette entité recrute un profil de Responsable Commercial / Head of Sales. Il s’agit d’un mandat exclusif.
Poste
En tant que Responsable Commercial(e), vous êtes à la fois un(e) manager de terrain et un(e) stratégiste du développement commercial. Vous encadrez une équipe de commerciaux, que vous pilotez, accompagnez et faites monter en compétence.
Vos missions principales :
- Définir et piloter la stratégie commerciale, en lien avec la direction.
- Manager, animer et faire grandir votre équipe commerciale : définition des objectifs, coaching individuel, accompagnement en rendez-vous, montée en compétence.
- Assurer le suivi des performances commerciales : suivi des KPIs, analyse des résultats, mise en place de plans d’action.
- Être garant du recrutement, de l’intégration et de la formation des nouveaux commerciaux.
- Développer et suivre les grands comptes et les opportunités stratégiques.
- Comprendre les évolutions de marché afin d’être en mesure d’affiner la proposition de valeur.
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit et technique pour assurer un alignement global.
Profil
- Expérience solide en vente B2B dans le secteur digital/tech, avec un potentiel ou une expérience managériale.
- Leadership naturel, sens de l’écoute et capacité à fédérer une équipe autour d’objectifs ambitieux.
- Excellente maîtrise du cycle de vente, de l’acquisition de nouveaux clients et des techniques de closing.
- À l’aise avec les outils de pilotage commercial (CRM, dashboards, reporting).
- Goût pour les environnements dynamiques et les secteurs concurrentiels.
- Français courant, anglais niveau professionnel apprécié mais pas impératif.
Rémunération basée sur un salaire fixe x 12 mois, un bonus annuel, un véhicule et quelques autres avantages.
Pour plus d’information, merci de contacter en toute confidentialité Nicolas Hurlin par téléphone au +352 26 29 45 20.
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